El marketing digital tiene una gran cantidad de beneficios, sobre todo si se sabe aplicar. En el caso de las inmobiliarias, es fundamental para motivar las ventas del negocio.
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Consejos para campañas de marketing digital en inmobiliarias
Además de la planificación de las campañas de marketing, necesitarás dar seguimiento a los resultados obtenidos para saber cómo has influido en tu nicho de mercado. A continuación, como expertos en marketing digital, te presentamos diez consejos que deberías poner en práctica:
1. Inbound marketing
Este método es crucial para generar prospectos cualificados. Para ello, deberás conocer cómo piensa tu público ideal y conocer su proceso de compra o buyer journey. Además, necesitarás diseñar el embudo de venta para implementar estrategias con las que atraer, vender y convertir.
Las estrategias de inbound marketing son un cambio total en las técnicas de venta tradicional, ya que lo último que debes hacer es lo primero que haces ahora, vender. Es decir, debes acercarte de forma natural al público para que sean ellos mismos los que te busquen y no al contrario.
La venta es el último paso: acércarte al público de forma natural para que sean ellos mismos los que te busquen y no al revés.
2. Video marketing
Este es uno de los formatos con mayor penetración entre los consumidores en el sector inmobiliario. Mediante este tipo de contenido has de resolver dudas y enseñar cosas nuevas que les resulten de provecho. Con estas y otras acciones podrás acercarte a tu cliente sin mostrar interés en venderle nada, de momento. Por lo tanto, debes ofrecer material valioso que atraiga a tus clientes potenciales.
3. Marketing automation
La automatización del marketing es perfecta para crear experiencias personalizadas a tu cliente potencial. Esto se hace mientras lo acompañas en los pasos de tu embudo de ventas con acciones de marketing y contenido basado en su comportamiento.
Este recurso es perfecto para nutrir al lead mientras que le recuerdas que estás ahí para ayudarlo en el momento que él decida.
4. Anuncios de pago
Para implementar todo lo que concierne al marketing digital necesitas establecer el buyer journey, desarrollar contenidos y un embudo de ventas, entre otras cosas. Mientras llevas todo esto a cabo, puedes utilizar estrategias de marketing digital inmobiliario para atraer visitantes con intención de compra.
A la hora de implementar estas estrategias debes tener en cuenta estos 3 factores:
- Objetivo de campaña. En un principio no será realizar ventas, sino atraer leads cualificados.
- Segmentación. Podrás mostrar tu anuncio a un grupo determinado de personas clasificadas por área geográfica, profesión, intereses, edad, género o estilo de vida.
- Formato de los anuncios. Puedes utilizar vídeo, carrusel u otra forma que consideres adecuada.
5. Realidad aumentada
Gracias a la realidad aumentada podrás eliminar algunos inconvenientes a la hora de mostrar un catálogo de propiedades tales como descripciones cortas sobre las características de los inmuebles, pérdida de tiempo en las visitas o pérdida de valiosos detalles en una impresión 3D.
6. Email marketing inmobiliario
Antes de enviar un email a un cliente, has de estructurarlo bien. Es importante diseñar un asunto atractivo que invite a abrir el mensaje y con el que se diga mucho en muy pocas palabras.
Tanto los autorrespondedores como el email marketing son perfectos para crear una buena base de datos y lanzar campañas que pueden garantizar un porcentaje de conversiones alto. Por ello, necesitarás aprender a aplicar esta herramienta. ¿Te imaginas todo lo que podrías conseguir con buenas campañas de marketing inmobiliario?
No conviene utilizar tus cuentas personales de redes sociales para promocionar tu negocio inmobiliario. Por lo que antes de ponerte a escribir post de Facebook, Twitter o subir vídeos a YouTube, debes hacerte una cuenta dedicada exclusivamente para el negocio.
El sector inmobiliario es muy atractivo para conseguir engagement. Por lo que te recomendamos que dediques un tiempo a planificar esta estrategia y no la abandones.
8. Mantén un tono local
De forma habitual, las inmobiliarias suelen tener un radio de acción concreto. Lo más importante es que todo lo que publiques contenga información relacionada con esa zona.
Por ejemplo, publica noticias y eventos que vayan a tener lugar allí. Recuerda que debes motivar y animar a los posibles compradores mostrándoles todo lo que podrán hacer en su nuevo barrio.
Geolocalizar tu estrategia es clave: publica información relacionada con la zona en la que desarrollas tu actividad.
9. Utiliza imágenes de calidad
Tanto en tu sitio web como en tus redes sociales, las imágenes están cobrando una gran importancia. Debes mostrar tu calidad en todo momento. Evita imágenes pixeladas o que no digan nada, además de informar a tu audiencia de los barrios y las propiedades disponibles, podrás insertar imágenes atractivas de los comercios o parques más cercanos.
10. Organiza concursos
Puedes organizar diferentes tipos de concursos. Regalos, promociones, ofertas… el objetivo es promover el contacto con el cliente ideal. Así, podrás atraer nuevos seguidores y fidelizar a los antiguos.
En definitiva, para el negocio de las inmobiliarias, utilizar estrategias y campañas de marketing concretas es algo muy valioso para atraer a tus potenciales clientes. Si no sabes cómo hacerlo no te preocupes, contacta con Lowpost Active, pues somos especialistas en crear el marketing online para que tu negocio tenga los mejores resultados.
