La competencia en los negocios es cada día más patente, por eso es fundamental que te centres en las mejores estrategias comerciales si pretendes atraer a nuevos clientes. ¿Es necesario poner para tu concesionario un anuncio en Google AdWords?
Los negocios se enfocan cada vez más en el marketing online. Esto es debido a que los clientes, antes de acudir a cualquier establecimiento, buscan toda la información relativa al producto que desean adquirir a través de su smartphone o de su ordenador. Esto hace que el marketing y las ventas del sector de la automoción mantengan una estrecha relación.
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¿Por qué la publicidad online del sector de la automoción es tan popular en Google AdWords?
En Internet hay millones de compradores potenciales de coches, por eso es tan importante invertir en performance marketing y publicidad online para el sector de la automoción.
Puedes pensar que la publicidad en Google será costosa, pero eso solo es cierto si no consigues que sea eficiente. Aquí vas a descubrir cuáles son los parámetros que has de tener en cuenta para atraer más prospectos y de mejor calidad.
¿Qué es Google AdWords?
Es la plataforma de publicidad del buscador más popular en Internet. Puede ayudarte a atraer a tu concesionario a las personas interesadas en los vehículos que vendes. También te permitirá aprovechar en tu beneficio las millones de búsquedas que se hacen a diario en el buscador.
Formatos de publicidad online en el sector de la automoción
– Anuncios de vídeo: anuncios visuales para los usuarios de webs que sean partners de Google y YouTube.
– Anuncios gráficos para la red display: impactan en los clientes de sitios web de partners del buscador que estén relacionados con la marca o tu concesionario, por ejemplo, Coches.com.
– Anuncios de texto en la red: con los que alcanzarás a los usuarios cuando busquen información en relación a tu marca o concesionario.
¿Merece la pena invertir en AdWords?
Los anuncios que publicas en Google AdWords están en el primer buscador del planeta, lo cual aumenta considerablemente la posibilidad de obtener impresiones y clics, que es fundamental para aumentar las ventas de tu negocio.
Cuáles son las ventajas de invertir en AdWords
– Alcanzarás de forma fiable a tus clientes gracias a la geolocalización.
– Google My Business muestra la ubicación exacta del concesionario y se adjunta un mapa para que te ubiquen.
– Tienes diferentes opciones de segmentación y podrás escoger las que necesites.
– Facilita la captación de leads interesados en información o presupuestos sobre un vehículo, servicio postventa, ofertas o pruebas de conducción.
– Podrás generar tráfico hacia tu sitio web.
– Podrás rastrear y medir cada una de tus campañas. Identificando el tráfico, las conversiones, el retorno de la inversión o el conocimiento de la marca.
Formatos para conseguir anuncios más efectivos y rentables
Sin duda para atraer, conectar con más clientes y conseguir más visitas para tu concesionario necesitas entrar en la mente de tu cliente tipo. Necesitas saber lo que busca y el lenguaje que utiliza para comunicarse.
¿Cómo piensan los clientes de automoción?
Los estudios más recientes indican que en el año 2015 los consumidores utilizaron 3 horas y media más a investigar sobre coches en Internet que en 2013. Por eso, es determinante aprovecharse de esta oportunidad.
Para plantear tu estrategia de comunicación de manera que conecte con la forma de pensar de tus clientes y hable el mismo lenguaje, necesitas hacer keyword research o una investigación exhaustiva de palabras clave. Esto es, recopilar frases que están en la mente de tus clientes.
Ejemplos:
– ¿Es mejor utilizar las palabras «vehículo de ocasión» o «coche de ocasión»?
Los datos dicen que la segunda opción se utiliza en más del doble de ocasiones que la primera. Así que una decisión que pueda parecer tan poco relevante, en realidad es muy importante y puede marcar la diferencia.
– ¿»Coches de segunda mano» o «coches de segunda mano baratos»?
En la primera opción las búsquedas superan las 240.000 mientras que en la segunda opción apenas llegan a 15.000.
Inversión
También es importante saber que dentro del sector de la automoción hay mucha competencia con este tipo de anuncios, así que ¿cuánto es recomendable invertir?
Si inviertes poco tardarás mucho en obtener los resultados esperados o incluso puede que no lleguen, lo cual te colocará en una posición de desventaja. Pero también debes tener en cuenta tu área geográfica de actuación, en Granada no tendrás la misma competencia que en Madrid o Barcelona, por tanto la inversión también será diferente.
Como has visto en los ejemplos, los pequeños detalles pueden marcar la diferencia. Por ello, lo recomendable es que organices las palabras en función del volumen de búsqueda y su dificultad para aparecer en los buscadores: a menor dificultad más posibilidades tendrás para que el anuncio de tu concesionario aparezca en las primeras posiciones.
Además, te recomendamos utilizar Lowpost Active, el servicio que te permitirá automatizar la creación de contenido de calidad para el blog de tu concesionario, con el que podrás aumentar el tráfico orgánico.
