Los despachos de abogados necesitan más que nunca adaptarse a la nueva realidad 3.0 para llegar mucho mejor a sus clientes. Por ello tienen que tener su propia web, blog, presencia en redes sociales y realizar un buen marketing de contenidos para abogados, con el fin de darse a conocer en Internet y destacar sobre la competencia. O, al menos, no quedar atrás.
El marketing de contenidos es una estrategia eficaz para promocionar empresas como despachos de abogados y de servicios legales en internet, ya que por un lado se informa a clientes y potenciales clientes respondiendo a cuestiones que tengan y, por otro, se llega a diversos cibernautas interesados en lo que estás ofreciendo.
Por ejemplo, alguien que está buscando “cómo elegir un buen abogado en Barcelona” podrá entrar en tu blog y, después de leer información interesante sobre tus servicios, puede optar por contratar contigo. Y así con muchas otras búsquedas.
No se trata de vender directamente sino de mostrar información interesante para mejorar tu imagen como profesional y convencer a tus potenciales clientes, que están viendo que conoces muy bien tu sector. De hecho, si te dedicas a promocionar tus servicios no será tan eficaz. La realidad 3.0 ha llegado y debes saber adaptarte a ella para que tu negocio no se quede atrás.
Por eso, un elemento fundamental del marketing de contenidos para despachos de abogados es tener un blog propio en el que publicar post interesantes con frecuencia.
Algunos consejos para hacer marketing de contenidos para abogados con un blog
– Cuida el diseño de tu blog.
– Crea una estrategia y calendario de publicaciones.
– Piensa a quién quieres llegar y planifica acciones teniendo eso en cuenta.
– Busca palabras clave por las que te gustaría aparecer.
– Mira preguntas que pueden hacerse tus potenciales clientes (puedes basarte en herramientas como answerthepublic o inquietudes de tus propios clientes).
– Comenta experiencias, noticias interesantes, novedades del sector, curiosidades y hasta chistes.
– Escribe titulares llamativos.
– Completa tus artículos con material gráfico (imágenes, videos, infografías, etc.).
– Haz diferentes tipos de post (listas, consejos, cómo hacer, noticias, etc.).
– Piensa en categorías de temas en los que te especializas.
– Crea contenidos extensos, interesantes, amenos.
– Haz llamadas a la atención de vez en cuando.
– Explica experiencias anteriores o comenta casos (siempre con la máxima privacidad que se exija).
– Optimiza los artículos para SEO.
– Enlaza artículos entre sí y con la web.
Algunos consejos para marketing de contenidos de abogados con una web
Si quieres mejorar los resultados de tu web en Internet:
– Crea las secciones correspondientes (quiénes somos, servicios, dónde estamos, etc.).
– Haz artículos extensos de cada sección optimizando para las palabras clave fundamentales.
– Acompaña la información con imágenes de la empresa, los servicios y otro material gráfico.
– Haz una campaña de posicionamiento web local (incluido Google My Business).
– Crea artículos en blogs relacionados, notas de prensa con noticias de la empresa, directorios de artículos y más a cambio de un enlace a la web.
– No olvides crear los contenidos de apartados legales y cumple la legislación vigente (da ejemplo).
Ventajas del marketing de contenidos para abogados
Si consigues ser un referente, puede que los que estén interesados en los servicios que ofreces te contacten para contar con tus servicios, pero también es posible que si no lo hacen en ese momento te recuerden posteriormente. Y si no volverán a encontrarte en Internet cuando te estén buscando. Por eso es tan importante realizar promoción online por medio de contenidos de calidad.
Algunas ventajas de este tipo de marketing para abogados son:
– Aumentarás tus posibilidades de llegar a más potenciales clientes.
– Reforzarás la imagen de la empresa.
– Conseguirás mayor visibilidad en Internet.
– Mejorarás el posicionamiento de tu negocio.
– Fidelizarás clientes, que evitarán caer en la web de la competencia al no encontrar la tuya.
– Llegarás incluso a personas que no tenían pensado contratar un abogado.
– Aumentarás la posibilidad de crear necesidades en torno a cuestiones de usuarios de Internet.
– Podrás gestionar la información de la empresa en Internet.
– Contarás con otro medio para comunicarte con clientes.
– Podrás indicar en Internet dónde se encuentra el despacho.
– Darás a conocer a tus clientes los servicios que se ofrecen.
– Incrementarás los clientes y beneficios del negocio.
– Mejorarás la competitividad del negocio.
– Mejorarás la imagen del despacho de abogados.
– Es más económico que otro tipo de publicidad, y los resultados son duraderos.
– Puedes monitorizar resultados y ver cómo mejorarlos.
Hay que tener en cuenta que el marketing de contenidos es una estrategia de promoción de empresas a muy bajo precio pero a medio-largo plazo, aunque también más duradera. Merece la pena porque es muy efectiva y gusta mucho a los usuarios de Internet, solo hay que saber hacerlo bien.
Si eres abogado o tienes un despacho de servicios legales, te recomendamos que te promociones usando Internet con marketing de contenidos para abogados, social media, posicionamiento web y todo lo que tengas a tu alcance.
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