De un tiempo a esta parte, el marketing digital se ha convertido en una estrategia fundamental en cualquier tipo de empresa. Cada vez más frecuentemente, la manera en la que los usuarios buscan información, lugares de interés cerca de donde se encuentran o, incluso, productos o servicios que necesitan, es online. Y esto también incluye la búsqueda de pisos o casas en diferentes portales inmobiliarios en la red.
Por este motivo, desde las inmobiliarias están comenzando a darse cuenta del gran potencial que tiene el mundo digital y el marketing inmobiliario está comenzando a adaptarse a esta tendencia. Nosotros, por nuestra parte, queremos mostrarte algunas de las herramientas fundamentales para que tu negocio entre en este nuevo paradigma con gran éxito.
El gran cambio del sector inmobiliario: marketing digital
Hace unos años las inmobiliarias tenían poca competencia, pero ahora, con el auge de las nuevas tecnologías y debido a la crisis que ha sufrido el sector y a la necesidad de muchas personas de reinventarse, la cuota de mercado ha comenzado a dividirse.
Actualmente, existen múltiples agencias inmobiliarias digitales, además del conocido como property technology o Proptech, el cual hace referencia a la aplicación de nuevas tecnologías como el IoT o Internet de las cosas, el Big Data y la realidad virtual o aumentada en el sector inmobiliario. En este punto también es necesario mencionar las diferentes plataformas de crowdfunding existentes, que adquieren las viviendas a los vendedores de manera directa para pasar a ponerlas en alquiler.
Todo esto, sumado a que el cliente y su forma de acceder a la información ha cambiado, hace que sea necesaria una reinvención: el marketing digital inmobiliario.
Algunas de las mejores estrategias de inbound marketing inmobiliario
Pero no se puede aterrizar en el marketing digital y comenzar a implementar estrategias sin un estudio previo, sin conocer a tus clientes potenciales y sin saber cuáles de ellas encajarían mejor con ese tipo de personas. Por eso, vamos a darte algunos consejos para que puedas escoger aquellos que mejor encajan con tu situación actual.
1. Cuidar el posicionamiento de tu página web para mejorar el marketing
Utiliza Google Ads para aparecer en las primeras posiciones de los buscadores o trabaja concienzudamente el SEO de tu sitio web. En cualquier caso, sea cual sea el método que utilices, asegúrate de que los buscadores (especialmente Google) te tengan en cuenta y seas una de las primeras opciones para los usuarios.
Además de esto, no debes olvidar que cuando los usuarios accedan a la web de tu inmobiliaria, deben encontrar una estética que transmita profesionalidad y contenido de calidad que les haga confiar en tu empresa.
2. Aplicar copywriting a los contenidos de marketing digital
El copywriting también es conocido como escritura persuasiva. Su fin no es otro que empatizar con aquellas personas que acceden a tu web y mostrarles todos los beneficios de vender su vivienda o buscar la casa de sus sueños contigo. De esta manera, captarás su atención de inmediato y estarán mucho más receptivos para contactarte.
Si, además, cuentas con un buen redactor para que lleve tu blog, escoja las temáticas adecuadas, las palabras clave correctas y optimice los textos para tener un buen SEO, tus resultados mejorarán de forma notable.
3. Trabajar el branding de tu inmobiliaria
Ya sabes que tu imagen de marca es importante, pero en el mundo digital esta importancia se multiplica. La capacidad de atención del internauta es muy frágil. De hecho, si en 8 segundos no has conseguido captar su atención, hará clic en el botón de «cerrar página» y seguirá buscando algo que le motive.
Por eso una imagen clara, atractiva y muy visual será clave en este proceso. Deberá reflejar cómo eres, cómo es tu trato con el cliente, qué es lo que haces y el tipo de propiedades con las que sueles trabajar. Además, deberá estar enfocada en tu cliente ideal, porque si intentas dirigirte a «todo el mundo» en realidad no estarás enfocándote en nadie y fracasarás.
Antes de arrancar con tu estrategia de marketing digital necesitas hacer un estudio previo del mercado inmobiliario, que te permitirá conocer a tus clientes potenciales y saber qué tipo de mensajes y formas de comunicación encajarán con ellos.
4. Sacar partido a las redes sociales como estrategia de marketing
Las redes sociales resultan ser las plataformas que la mayoría de nosotros visitamos a diario. Se han convertido en nuestro nuevo elemento de ocio y, debido a ello, resultan ser una plataforma publicitaria realmente eficaz.
Ten presencia en estas redes y facilita desde las mismas el acceso a tu sitio web. Así, una vez que has conseguido atraer a cualquier usuario hasta tu perfil de una red social determinada, tendrá muy sencillo conocer lo que haces y contactarte, en caso de que necesite tus servicios.
En definitiva, el marketing digital ha llegado para quedarse también en el sector inmobiliario. Ahora solo debes decidir si formarte para llevarlo a cabo tú mismo, o enfocarte en tu trabajo y contar con los mejores para el mundo online. En Lowpost Active estaremos encantados de mantener tu blog actualizado periódicamente con contenidos de calidad.
