Si hay algo que funciona realmente bien en el panorama actual (en el que el de sector de la salud está sufriendo una gran transformación digital) eso es la venta de seguros médicos a través del marketing digital. Existen muchas estrategias digitales que puede impulsar la contratación de seguros de sanidad privada. Algunas de ellas son más eficaces que otras, por supuesto.
Hoy vamos a adentrarnos, en concreto, en una de estas técnicas. De hecho, es una de las técnicas que mejor funciona: la venta de seguros médicos a través de Facebook Ads. ¿Por qué se venden a través de Facebook Ads tantos seguros de salud privada? ¿Qué estrategias utilizan? Y lo más importante, ¿cómo puedes aplicar esas técnicas de éxito a tu plan de marketing?
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Los seguros médicos y el marketing digital
Casi un tercio de la población busca a través de la red los síntomas de sus dolencias antes de ir al médico, ya sea de la Seguridad Social o privado. Si te paras a pensar esta cifra con detenimiento te darás cuenta de que es un número abrumador. Estamos hablando de miles de posibles pacientes diarios que se preocupan por algún tema de su salud y que pueden ser clientes potenciales para un seguro sanitario privado. Pero, ¿cómo se puede acceder a ellos?
La respuesta es muy sencilla: a través del marketing digital. Existen multitud de estrategias de mercadotecnia online que pueden servir para activar la atención de esas personas y dirigirla hacia un producto: tu seguro de salud. El marketing de contenidos, el posicionamiento en buscadores a través de palabras clave (SEO), el posicionamiento de pago (SEM), el email marketing o el social media, por ejemplo.
De hecho, existen muchas compañías de seguros que son ejemplos geniales de buenas prácticas en cuanto al uso del marketing online. Lo único que hace falta tener es una buena estrategia y muchas ganas de hacer que tus seguros médicos triunfen gracias al marketing digital.
La venta de seguros médicos a través de Facebook Ads
Una de las mejores técnicas que se puede utilizar en la venta de seguros a través del marketing digital es, sin duda, el uso de redes sociales. Es totalmente necesario contar con una buena presencia en los medios sociales donde esté el público potencial al que te interesa llegar. Además, debes dotar y alimentar con contenido de calidad esos canales de comunicación.
Una vez que ya tienes controlados los mensajes de redes sociales es hora de que comiences a invertir en publicidad. La mejor para la venta de seguros es, sin duda, la de Facebook. Y es que un estudio realizado por WorsStream arroja luz sobre esta cuestión. En él se muestra cómo funcionan los anuncios de Facebook en función de distintas métricas y sectores laborales. En concreto interesa el ratio de conversión del sector de la salud. Este está por encima de la media, siendo de un 11%, el quinto sector más alto.
¿Por qué debes vender en Facebook Ads seguros médicos?
Los beneficios que Facebook Ads puede aportar a la venta de seguros médicos son múltiples, sobre todo en comparación con otro tipo de acciones:
– Los anuncios de Facebook ofrecen mayor capacidad de segmentación que la publicidad tradicional. Se puede segmentar perfiles por edades, ciudades o incluso gustos. Las posibilidades son muchas.
– El target frecuente en esta red social es un tipo de mercado que puede ser muy beneficioso para el sector de los seguros sanitarios.
– Por último, el beneficio calidad-precio-retorno de la inversión es el mejor de todos los medios tradicionales y digitales. Los costes son muy bajos (pudiendo llegar a invertir mínimos hasta ahora impensables), mientras que el retorno generado a cambio es mucho mayor.
Cómo trazar una estrategia para vender seguros de salud con anuncios de Facebook
La publicidad en Facebook Ads es una genial inversión, siempre que sea realizada de manera correcta. ¿Y cómo se realiza de manera óptima? Creando una buena estrategia. Es decir, siguiendo estos consejos:
– Segmenta los anuncios de Facebook y crea públicos personalizados.
– Echa un vistazo a qué es lo que hace tu competencia de seguros médicos en Facebook Ads.
– Instala y usa el Pixel de Facebook. Esta herramienta permite, entre muchas otra cosas, analizar qué hacen los usuarios en tu página web después de haber visto tus anuncios. Es súper útil para medir el retorno de la inversión y la tasa de conversión.
– Analiza los resultados. No puedes saber si tus anuncios funcionan o no funcionan si no vigilas las mértricas y mides los resultados .
– En cuanto al contenido, apela a las emociones para vender más seguros médicos con marketing digital. Numerosos estudios demuestran que es la mejor forma para llegar al público potencial de este servicio. Recuerda que si no tienes claro cómo enfocar el marketing de contenidos en una campaña siempre puedes recurrir a los servicios de empresas profesionales como Lowpost Active. Estaremos encantados de ayudarte.
